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MD. Arif Arman
Aug 01, 2022
In General Discussions
由于工作计划不足和预测不力,销售人员会受到影响。同时,现有的激励机制没有考虑到预测的本质——出错的可能性,未能完成10%的销售计划可被视为不履行义务,不予处罚。发薪日长。 预测公式 事实 = 预测 -/+ %(错误) 必须预先指定允许误差的值,以及出现这种预测误差的原因。 什么是错误(示例): 常规错误: - 缺乏历史数据(没有统计数据); - 趋势错误:市场指标增长; - 假设:假设新客户首次发货的误差为 20% 不规则错误: - 与报告期末收款误; - 竞争对手的激活导致 電話號碼列表 营业额减少; - 漫长的春季和初秋; - 当局的立法和(或)行政行动(取消、禁止、推迟、障碍、临时限制); 上述不履行预测的原因远远超出了销售人员的预测能力,因此不能作为对不履行预测的处罚理由。 东西而不是总数: 计划 - 定义实现目标的指标、目标、手段和方法的系统,但不是列中的月收入数字。 领导者必须计划。 推销员根据经理给他的预测模型,对推销员必须考虑的那些方面进行预测。 根据定义,推销员的预测已经包含一个 错误,其原因不是他或他的无能。 只有在预测模型有效、经理本人不工作、确保预测销售指标的工作计划不工作的情况下,才有可能对不履行预测进行处罚。使用“延期付款”的客户的应收账款 1. 流动债务——从交付之日起至每个客户的交付合同中指定的截止日期的债务。 当我们在合同中写下一个日期,然后我们再允许 2 周时,我们很狡猾。有必要向经理和客户解释我们遵守合同条款。当然,我们可以给超出合同规定的更多时间,
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